去年瓷磚行業(yè)銷售滯后，除開行業(yè)整體不景氣之外，由于產(chǎn)品同質(zhì)化難以滿足個(gè)性化的消費(fèi)市場(chǎng)需求，到現(xiàn)階段市場(chǎng)上的瓷磚產(chǎn)量總的來說還是供過于求的，在相對(duì)過剩的境況下，促銷是必然手段，但從根本上解決弊端，瓷磚企業(yè)因地制宜采取營銷措施才是上上之策。
瓷磚產(chǎn)能“相對(duì)過剩”
由于瓷磚行業(yè)發(fā)展迅速，擁有廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景，近年來越來越多的人開始加入到瓷磚行業(yè)，以求分得一杯羹。然而，近年瓷磚產(chǎn)量一路上升，銷量卻并不“給力”。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2015年1-9月，全國商品房銷售面積77132萬平方米，同比下降8.6%，由于瓷磚行業(yè)與房地產(chǎn)銷售存在半年至一年的滯后期，這進(jìn)一步增加了瓷磚產(chǎn)品供需失衡隱患。
不過，從另一個(gè)角度來看，近幾年全國眾多瓷磚企業(yè)依然在擴(kuò)充產(chǎn)能，也證明著對(duì)瓷磚行業(yè)的信心仍然存在，產(chǎn)能過剩并沒有發(fā)展到“可怕”的地步。“瓷磚產(chǎn)品有它的剛性需求，現(xiàn)在的過剩只是相對(duì)過剩，”業(yè)內(nèi)人士表示。由于瓷磚行業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻相對(duì)較低，在市場(chǎng)調(diào)整過程中難免會(huì)有產(chǎn)能相對(duì)過剩的現(xiàn)象。
拓展渠道解決過剩問題
瓷磚企業(yè)開拓電商平臺(tái)，不能僅靠低價(jià)發(fā)展。注重品牌和服務(wù)的中高端消費(fèi)者群體越來越龐大，與線下銷售不同，電商渠道銷售瓷磚產(chǎn)品的運(yùn)輸、安裝、售后等相關(guān)體驗(yàn)仍是短板。瓷磚企業(yè)如果下定決心要發(fā)展電商這一渠道，服務(wù)就必須要體現(xiàn)到售前、線上和售后的每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)，只有這樣，瓷磚產(chǎn)品銷量才能有所提升，供需失衡的隱患也能得到緩解。
因地制宜助升瓷磚企業(yè)營銷
當(dāng)有的瓷磚企業(yè)發(fā)展到一定程度，往外拓展時(shí)會(huì)遇到一些問題，無法前進(jìn)，那就是很有可能，沒有意識(shí)到地域之間的差異性，在中國南方與北方的差別，在世界東方與西方的差別。瓷磚企業(yè)的營銷也是需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕瑲v史，生活習(xí)慣而因地制宜。 因此，瓷磚企業(yè)在市場(chǎng)營銷過程中，應(yīng)做好市場(chǎng)調(diào)研。因?yàn)槲磥泶纱u市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必將更為激烈，瓷磚企業(yè)只有加強(qiáng)創(chuàng)新，因地制宜，才能在全國范圍內(nèi)甚至是世界范圍內(nèi)搶占屬于自己的市場(chǎng)。 瓷磚行業(yè)的發(fā)展已然趨近成熟，因此瓷磚品牌宣傳方式或?qū)⒂幸粋�(gè)新的發(fā)展階段。因?yàn)闉榱宋磥淼钠放平ㄔO(shè)，瓷磚企業(yè)還需尋找更有效的方式。
