眾所周知，營銷是企業(yè)發(fā)展的重中之重，好產(chǎn)品如果沒有好的渠道，自然沒有“好”可言，因為消費者不知道你的產(chǎn)品好在哪里。因此，好的營銷方式對企業(yè)發(fā)展具有重要意義。但是，現(xiàn)在的涂料企業(yè)在營銷創(chuàng)意上卻略顯不足。實際上，涂料企業(yè)不妨著重概念營銷。
什么是概念營銷?推出新的產(chǎn)品之前在前期市場探索環(huán)境中洞察消費者未滿足的需求、價值觀、生活方式等，還要動態(tài)地審視其變化趨勢，引領消費者的需求，推出前瞻性的產(chǎn)品，這些都是需要概念營銷，那概念營銷要如何推進呢?
良好的理論奠定堅實基礎
產(chǎn)品概念就是從目標人群的需求或潛在需求入手，描述新產(chǎn)品能帶給他們的核心利益和差異化利益，并提供可以信服的支持理由。而以人為中心要求企業(yè)注重每個用戶的體驗，并盡量站在用戶的角度把產(chǎn)品和服務做到極致，更快、更好、更方便、更舒適、更人性化等等，并可讓這些極致的服務和產(chǎn)品產(chǎn)生增值的效果;互動交流則要求企業(yè)不再是以高高在上的姿態(tài)面對消費者，而是以平等的、朋友的姿態(tài)去了解用戶，并及時和恰當?shù)厝柡颉⒔涣骱蜏贤ā?/span>
同樣，“互聯(lián)網(wǎng)思維”在這個電商的時代也不失為一個好的方式，在新時代概念營銷提供了豐富的營銷前期數(shù)據(jù)。這種思維更是在大數(shù)據(jù)、云計算等科技的不斷推動下，開始被許多從事傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)所接受。
概念營銷的實現(xiàn)途徑
展會一直以來都是涂料企業(yè)營銷的重要部分，也是概念營銷最直接的表現(xiàn)方式，除了對外顯示自身的生產(chǎn)實力和宣傳自身的品牌價值以外，還可以擴展自身的知名度并吸引潛在的客戶。小小的展位空間里，能夠施展拳腳的地方非常之多，像展位的位置選擇、展廳的設計搭建、展品的陳列擺放、現(xiàn)場的活動內(nèi)容安排以及后勤的接待保障與活動人員的分工配合等，都是企業(yè)需要考慮的內(nèi)容。
依照不同的展會，企業(yè)所選擇的營銷方式也不一樣。像在今年的陶博會上，大多數(shù)企業(yè)的營銷就趨于低調(diào)沉穩(wěn)，以展示產(chǎn)品為主，而不再如往年一般選擇使用美女等方式來吸引眼球，也有企業(yè)推出“意大利之夜”的活動，以異國情調(diào)來答謝客戶，另外，還有對信息管理、空間設計軟件的展示上，展商多依靠交互體驗的方式，也吸引了不少人氣。在產(chǎn)品展示的別出心裁上，有西陶展上簡一大理石用瓷磚拼接而成的旗袍與漢服，以及廣州國際設計周期間中國陶瓷城總部攜手百余家陶企，將各種類型的瓷磚做成“藏書”的形式呈現(xiàn)給觀眾，兩者都獲得了非常高的關注度。這種方式很好的把涂料企業(yè)新的產(chǎn)品概念第一時間傳達出去。
